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百亿身家的网安大佬,狠抓回款

2024-03-28 21:32:03 来源:蓝琛资讯网作者:时尚 点击:906次

    ,狠抓回款题图来源:视觉中国,记者丨何己派 编辑丨鄢子为,来自内蒙赤峰的大佬齐向东,也有难熬的百亿一刻。,狠抓回款执政郡主之江家有女已长成“奇安信什么时候能靠自我造血能力来生存?有什么具体措施?”9月6日的沟通会上,投资者们的百亿提问非常尖锐。,狠抓回款过去1年多,这家网络安全公司股价疲软。百亿,狠抓回款截至9月8日收盘,总市值为361.8亿元,百亿距离巅峰时期的狠抓回款940亿元,跌落甚远。百亿,狠抓回款,以齐向东为首的管理层,先抛出一个好消息——8月底推出的百亿两款产品,Q-GPT(奇安信大模型)安全机器人和大模型卫士,狠抓回款现场签下京东方、百亿吉利汽车两家大客户。狠抓回款,“现金流的优化是一个系统工程,逐渐改善需要一个阶段。”齐向东希望,能给团队多些时间和耐心。,放低姿态,他带领团队直面质疑。,开源节流,现金流,应是执政郡主之江家有女已长成当前齐向东关注的重点。,形势严峻。,1-6月,公司经营活动现金流为-14亿元,净亏损8.8亿,截至6月底,货币资金只有6.2亿元。,据此计算,该公司每日亏损约480万元。,,应收账款58.78亿元,较上年末增加约9亿元。,这一状况,与政企业务的特性有关。奇安信坦言,如果应收账款无法按期收回,回款出现问题,将对现金流产生较大的负面影响。,截至9月8日收盘,奇安信股价较年初下跌20%。同花顺数据显示,齐向东持股25.55%,这部分资产缩水24亿元。,“归根结底,要开源和节流两条腿走路。”齐向东说。,他提到,今年调整了对一线人员的考核,加大了对于回款的考核比重及力度。同时,严格管理费用支出。,按行业的经营规律,下半年尤其Q4,是收入和回款的大头。,齐向东表示,上半年,公司会涉及一些资金周转的需求,手上有充裕的银行及CEC财务公司的授信,短期周转足够。,今年奇安信需要抓住两个主要矛盾。,做深渠道,把基数庞大的中小客户市场做起来;自我造血,尽早争取经营性净现金流打平。,针对前者,公司新成立渠道CBG,面向十几万家中小客户,打造一批轻量化、标准化产品。,其主要采用分销制,产品毛利率较军团和政企等直销体系高,这块一旦起量,将提升公司毛利率。,不过,渠道体系通常需要两至三年培育期,要管理好现金流,齐向东身上的担子仍重。,提升“造血”能力,也要看新产品的表现。,两张新牌,59岁的齐向东,在网络安全领域做了多年,曾是360集团“二当家”,与360掌门人周鸿祎搭档16年。,分道扬镳之后,天眼查显示,2014年,齐向东创立奇安信。9年后,他以200亿元财富,位列《2023年胡润全球富豪榜》1100位。,,如今,俩人不约而同地盯上AIGC。,奇安信新发布的Q-GPT安全机器人和大模型卫士,前者是面向安全领域的行业大模型应用,后者为适配主流大模型的安全防护产品。,Q-GPT安全机器人尤其受关注。,,来源:奇安信,它有“虚拟安全专家”的称号,像个工业级产品。,在处理安全告警方面,机器人的工作效率是安全专家的16倍,可以全天候无休工作,一台的运营效率约等于70位安全专家。,以安全专家30万元年薪计,每台Q-GPT安全机器人,每年可为客户节约2000万元。,9月6日的业绩沟通会上,董事长齐向东,对该产品的定价做了专门说明。,一是每年收取服务费,相当于用“虚拟安全专家”替代人;,二是收设备费,机器每年会有运维、订阅、使用和知识更新费用,打包成高、中、低套餐后,供企业选择。,Q-GPT安全机器人瞄准企业数字化转型较多的领域,这类客户约有200万家。若能拿下10%的份额,以每家平均收费100万元计算,就是将近2000亿元的空间。,除了“AI+安全”,齐向东还打出另一张牌,数据安全。,数据安全与网络安全,前者偏向数据防护侧,后者偏向网络攻防侧,相伴相生。,,来源:奇安信,齐向东团队判断,数据安全有望再造一个新市场,超过传统网络安全的规模。,5月,奇安信集团数据安全分公司成立,齐向东出任总经理,发布“奇安天盾”数据安全保护系统,高举高打。,1-5月,其在数据安全领域的产品,每月都有新型号面市,更新迭代快。,上半年,数据安全品类实现收入5.8亿元,同比增长超40%。,渠道变阵,齐向东的人生履历,极为丰富。,他曾是新华社最年轻的厅级干部之一,果断放弃“铁饭碗”,转身进入互联网创业,做过雅虎中国副总裁以及360集团创始人、总裁。,“老齐年龄比我还大,干得比我还卖命。”周鸿祎曾评价昔日搭档,称他有干劲。,齐向东勤奋,市场嗅觉敏锐。,2年多前,他和管理层判断,公司战略一定要往企业走。“正好华为当时有‘军团制’,我们就围绕‘军团制’做了改革。”管理层表示。,去年,奇安信开始“军团”改革试点,是政企安全市场中,首家实施“军团”模式的厂商。,,其切口很细,搭建了21个“军团”,挑选的都是关键信息基础设施行业,涵盖金融、能源、运营商、交通、烟草等。,这些行业有个共同特点:数字化转型需求强烈,手头的钱基本源于自有资金。,相应地,公司做出三个调整。,一是调组织,后端的科学家、架构师等调去前方,与市场体系融合;,二是调产品结构,不再以单一产品考虑问题,而是拿下这些行业的大型工程,开发内生安全的产品、服务;,三是调模式,不是简单卖产品,而是以运营服务为核心。,销售端的底层逻辑变了,很快反映到业绩上。,,来源:奇安信,“军团制”有助于深挖百万级以上的大客户,上半年,其百万级以上客户创收增速超40%,占营收比重提升至约72%。,就今年状况,在沟通会上,管理层信心十足,认为景气度远远好于去年。,网安市场竞争格局分散,奇安信位居第一梯队,但头部厂商的份额相差不大。,“行业一定会出现寡头,一定会有兜底的厂商,像奇安信这样的厂商出现。”管理层判断,近几年,安全行业开始出现集中趋势。,明年就要60岁的齐向东,至少这两年,还退不了休。

作者:焦点
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