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一些老牌国货迎来“高光时刻”的背后,一些老牌国货迎来“高光时刻”的背后

2024-03-19 17:49:16 来源:蓝琛资讯网作者:热点 点击:547次
“花西子事件”后,高光时刻众多老牌国货在互联网上翻红了。老牌老牌有人说这次泼天富贵终于轮到老牌国货了,国货国货缘起缘落何时圆有人说李佳琦手里漏点流量就可以养活一个国货品牌,迎的迎也有人说,背后背后国货品牌终于开始商战了。高光时刻

  确实热闹。老牌老牌各老牌国货登上热搜,国货国货蜂花、迎的迎莲花、背后背后鸿星尔克等纷纷推出79元的高光时刻产品套组,郁美净连夜在抖音注册并发布短视频,老牌老牌看上去,国货国货确实像在“商战”。迎的迎但网友渐渐发现,背后背后这场“商战”实则是老牌国货们的抱团取暖,热闹的喜剧情节下,隐藏的是老牌国货们的艰辛和坚守。

  “蹭热度”网上翻红

  9月9日,缘起缘落何时圆李佳琦在直播间带货国货美妆品牌花西子眉笔时,遭网友质疑眉笔涨价,李佳琦怼网友言论“翻车”,花西子也因此事件陷入风波。

  9月11日, 蜂花率先推出“79元产品套装”,并凭借“79元能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动,获得了大量关注。第三方平台数据显示,9月11日之后,蜂花近95小时超长直播,新增粉丝276万人,单场直播销售额超2500万元,销量超过25万单。网友们笑称:“泼天富贵终于轮到老牌国货了。”

  但蜂花这波“蹭热度”没有仅限于自家品牌,而是主动呼吁网友关注其他国货品牌。蜂花在自家卖断货之后,开始在直播间卖起鸿星尔克的鞋,而鸿星尔克除了在直播间上架多款79元的商品外,还与蜂花、蜜雪冰城、白象、南方黑芝麻糊、卫龙等10余家国货品牌联动,进行现场连线、花样颇多:在直播间用蜂花洗头、喝蜜雪冰城和汇源果汁、泡白象方便面……网友们一边看热闹一边下单,其乐融融。

  同时,不少老牌国货的发家史、“遭遇战”故事也在互联网涌现。其中,莲花味精被一句谣言“毁掉”的故事更是激发了消费者的爱国情怀。曾经观众只有个位数的莲花味精直播间,现在同时在线人数高达两万,不断与其他老牌国货品牌进行连线。网友在评论区调侃:“79元的味精?怕是要吃到下辈子。”而护肤品牌精心、儿童霜品牌郁美净、湖北日化品牌活力28等,也涌入“赛道”。9月13日,郁美净连夜在社交平台注册账号,收获了首天直播销售额破百万的好成绩,并在3天内吸粉超122万;同日,靠3位大叔主播圈粉无数的日化品牌“活力28”也备受关注,4天12场带货直播,销售总额超1400万元。

  情怀+产品 主打物美价廉

  或许从一开始,这些国货品牌也没想到“商战”这么富有戏剧性。消费者也是大开眼界:“你大爷还是你大爷,这些老牌国货玩儿起营销来也是招招新奇。”

  此次“商战”,跟不上时代潮流的另类直播着实让消费者动容。比如,活力28直播间里,几名手足无措的中老年人,边学直播规则边卖老牌国货;郁美净的直播间里,“44岁老年人终于通网”“主播是连夜招的”以及“天津伯伯董事长”无疑塑造了一个亲民且稳重踏实的品牌形象;洗涤品牌白猫听取网友建议,直播间干脆放一只白猫镇场,即便如此,几万人依旧看得津津有味。

  而广大消费者与日俱增的国货情怀,则为此次“商战”更增高光。据《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,“国潮”已上升为一股主流的消费热潮和风尚。对比10年前,国潮热度增长超5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而在国潮消费中,“90后”、“00后”成为绝对主力,贡献了74%的国潮消费。

  当然,仅有营销手段和爱国情怀,不足以支撑这些老牌国货走到今天。“能活下来”“还活着”的这些老牌国货,无一例外具备优秀的产品竞争力。蜂花,不请代言人、不铺天盖地打广告,哪怕仅是朴素的包装,也撼动不了蜂花在洗护市场的国货大牌地位。天眼查数据显示,蜂花成立38年无处罚记录,近年来,蜂花多次因“实惠好用”在小红书、微博等上热搜。

  9月17日,活力28成都代工厂发现商品标错价格,发声明为23万单洗衣粉退差价。爆火之时没有忘记诚信经营,这份坚守不仅是品牌的底线,更是众多国货品牌能在国外资本围剿下支撑至今的关键所在。

  细水长流才是真

  老牌国货凭借热点营销翻红,收获了流量和销量,消费者们感到欣慰的同时,也在担心品牌没有热点和流量加持,究竟可以走多远。比如活力28,产品直播间热闹的背后,是品牌(湖北活力集团)面临破产的残酷现实。

  品牌需要长红,如果营销,如何用稳定的品质留住用户,是每一个国货品牌都需要思考的问题。业内人士认为,企业发展的价值在于产品品质,营销热点这种偶然事件的作用是短暂的。国货品牌想要获得高光,想要真正崛起,还需品牌自身跟随消费趋势的同时,在产品品质、设计、理念及品牌文化这些基本功上多花心思。

  郁美净董事长、总经理史滨曾表示,在注意力经济时代,营销对品牌发展固然非常重要,但企业和品牌的根基还得是产品自身,国货品牌要不断提升产品品质,以安全、质量和真正的用户口碑为基础,讲好中国品牌新故事,这才能持续锻造企业自己的核心竞争力。

  以本次国货品牌“商战”为例,可以预见的是,如果各品牌混战、乱战,则会引起消费者反感,对品牌造成不利影响。“抱团商战”是一次成功的尝试和营销,但未必下次仍旧有用。

  当然,营销和渠道对品牌而言是不可忽视的。在抖音、小红书上,许多博主致力将国货品牌推荐到国外市场,在他们的努力下,不少历史悠久、物美价廉的国货,已走出国门成为抢手货,但在国内,这些品牌却成为“沉默的国货之光”。所以,国货品牌要顺应时代发展,研究、迎合用户习惯的变化,坚持品质的同时,还要“武装思想”,要学会用互联网思维来增强品牌竞争力,增加品牌销量,获取品牌长红的底气。

  徐潇(来源:工人日报)

作者:休闲
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